עודכן:
תיקון 74 לחוק הגנת הצרכן (המוכר כ"תיקון 73") — חובת הקלטת שיחות מכירה: המדריך המלא לעסקים
הכנסת אישרה תיקון שמחייב עסקים להקליט כל שיחת מכירה טלפונית יזומה בעסקה מעל ₪750 — כולל הודעה לצרכן, שמירת ההקלטה ומסירה חינם תוך 10 ימי עסקים. במדריך: מה בדיוק נדרש, על מי זה חל, מה הסנקציות, ואיך נערכים בלי כאב ראש.
מה דורש תיקון 74 לחוק הגנת הצרכן?
חוק הגנת הצרכן (תיקון מס' 74) — המוכר בציבור גם כ"תיקון 73" — מחייב עסקים להקליט כל שיחת מכירה טלפונית יזומה בעסקה מעל ₪750, להודיע לצרכן בתחילת השיחה שהיא מוקלטת, לשמור את ההקלטה — שנתיים בשיחה שהבשילה לעסקה — ולמסור אותה לצרכן חינם תוך 10 ימי עסקים מרגע הבקשה. עסק שלא מסר את ההקלטה — גרסת הצרכן לגבי תוכן השיחה תיחשב נכונה, בכפוף לשיקול דעת בית המשפט. לצד זה נקבעו בתיקון גם קנסות. התיקון פורסם ברשומות ב-22.07.2026 ונכנס לתוקף ב-22.03.2027.
תיקון 73 או תיקון 74? החוק פורסם ברשומות כ"חוק הגנת הצרכן (תיקון מס' 74), התשפ"ו-2026". בתקשורת ובחיפושים הוא מוכר בטעות גם כ"תיקון 73", ולכן רוב העסקים מחפשים אותו כך — אבל תיקון מס' 73 לחוק הגנת הצרכן הוא חוק אחר, שעניינו חשבוניות דיגיטליות. במדריך הזה מדובר באותו חוק הקלטת שיחות מכירה, במספרו הנכון.
⚖️ הבהרה: מדריך זה נועד למידע כללי בלבד ואינו ייעוץ משפטי. היוועצו בעורך דין לגבי חובותיכם המדויקות לפי תיקון 74 — ובכלל זה תקופת השמירה וסכומי הקנס, שנקבעים בנוסח שפורסם ברשומות.
טבלת החובות בתיקון 74 — מה נדרש ומה הסנקציה
| החובה | מה בדיוק נדרש | קנס / סנקציה |
|---|---|---|
| הקלטת השיחה | כל שיחת מכירה טלפונית יזומה בעסקה מעל ₪750 חייבת להיות מוקלטת. | הפרה חושפת את העסק לקנס ולסנקציה הראייתית שבהמשך הטבלה. |
| הודעה בתחילת השיחה | הצרכן חייב לשמוע, בתחילת השיחה, שהיא מוקלטת. | חובה נפרדת בתיקון — אי-עמידה בה היא הפרה בפני עצמה. |
| מסירת ההקלטה לצרכן | מסירה חינם, תוך 10 ימי עסקים מרגע שהצרכן ביקש. | לא נמסרה — גרסת הצרכן תיחשב נכונה (בכפוף לשיקול בית המשפט). |
| שמירת ההקלטה | שמירה לתקופה שנקבעה בחוק — שנתיים בשיחה שהבשילה לעסקה. | הקלטה שנמחקה מוקדם מדי = הקלטה שאי אפשר למסור. |
| נטל הראיה | ההקלטה היא ההוכחה של העסק על מה שסוכם בשיחה. | בהיעדר הקלטה שנמסרה — גרסת הצרכן גוברת, בכפוף לשיקול בית המשפט. |
| קנסות | התיקון קובע קנסות על הפרת החובות, לצד הסנקציה הראייתית. | הסכומים המחייבים — בנוסח שפורסם ברשומות. |
על מי חל תיקון 74 — ועל מי לא
התיקון חל על שיחות מכירה יזומות — שיחות שהעסק מחייג אל הצרכן כדי למכור — בעסקאות מעל ₪750. בין הענפים שהתיקון חל עליהם, לפי דברי ההסבר להצעת החוק והדיווחים:
- תקשורת וסלולר
- ספקי אינטרנט
- החזרי מס
- שיפור דירוג אשראי
- תיווך הלוואות
- שירותים רפואיים
- גז
- ייעוץ משכנתאות
- טלמרקטינג
- בנקים
- ביטוח
- פנסיה
על מה החובה לא חלה
- עסקאות מזון — מוחרגות מהתיקון.
- שיחות שהצרכן יזם — כשהלקוח התקשר לעסק, חובת ההקלטה לפי התיקון לא חלה.
- עסקאות עד ₪750 — מתחת לרף הזה אין חובת הקלטה לפי התיקון.
ממתי זה בתוקף? לוח הזמנים
התיקון — ביוזמת חברות וחברי הכנסת אימאן ח'טיב יאסין, מירב כהן ודוד ביטן — עבר קריאה שנייה ושלישית בכנסת ב-13.07.2026 ופורסם ברשומות ב-22.07.2026. הוא נכנס לתוקף ב-22.03.2027 — שמונה חודשים מהפרסום — והחוק מאפשר לדחות את התחילה בעד 4 חודשים במצטבר לסוגי עוסקים שטרם השלימו היערכות. מעקב החקיקה באתר הכנסת
שמונה חודשים נשמעים הרבה, אבל היערכות אמיתית — מערכת שמקליטה אוטומטית, הודעת פתיחה, מדיניות שמירה מסודרת ותהליך מסירה — לוקחת זמן, במיוחד בעסק שהיום מקליט חלקית או בכלל לא. עסק שנערך עכשיו נכנס לתקופת התחולה רגוע; עסק שמחכה לרגע האחרון מגלה את הפערים כשכבר יש שעון קנסות.
מתי תיקון 74 נכנס לתוקף?
תיקון 74 פורסם ברשומות ב-22.07.2026, והוא נכנס לתוקף ב-22.03.2027 — שמונה חודשים מהפרסום. החוק מאפשר לדחות את התחילה בעד 4 חודשים במצטבר לסוגי עוסקים שטרם השלימו היערכות — אבל אל תבנו על זה: שעון ההיערכות כבר רץ, וההטמעה שתוארה למעלה לוקחת זמן. מעקב החקיקה באתר הכנסת
5 צעדים לעשות עכשיו
- ודאו הקלטה אוטומטית של שיחות מכירה
- הוסיפו הודעת הקלטה בתחילת שיחה
- הגדירו מדיניות שמירה של שנתיים
- בנו תהליך שליפה ומסירה תוך 10 ימי עסקים
- תעדו כל מסירה
הפירוט המלא לכל צעד — בצ'קליסט ההיערכות שבהמשך העמוד. היערכות רחבה יותר לביקורת פרטיות ←
צ'קליסט היערכות לעסק — 5 צעדים
ודאו שכל שיחות המכירה מוקלטות אוטומטית
הקלטה שתלויה בנציג שזוכר ללחוץ על כפתור — תיכשל בדיוק בשיחה שתצטרכו. הגדירו הקלטה אוטומטית של כל שיחת מכירה יזומה, כך שאף עסקה מעל ₪750 לא תישאר בלי הקלטה.
הוסיפו הודעת הקלטה בתחילת כל שיחה
התיקון דורש שהצרכן ידע כבר בתחילת השיחה שהיא מוקלטת. הודעה מושמעת אוטומטית פותרת את זה בלי לסמוך על תסריט השיחה של הנציג.
ודאו שההקלטות נשמרות שנתיים
בדקו כמה זמן מערכת הטלפוניה שלכם שומרת הקלטות בפועל. מדיניות מחיקה אחרי חצי שנה או שנה — נפוצה, וכבר לא מספיקה לשיחות מכירה שהבשילו לעסקה. שמירה של שנתיים על כל הקלטות שיחות המכירה מכסה את הדרישה בלי להסתבך בשאלה איזו שיחה נכנסת לאיזו קטגוריה.
בנו תהליך שליפה ומסירה תוך 10 ימי עסקים
כשצרכן מבקש הקלטה, מתחיל שעון של 10 ימי עסקים. קבעו מי בעסק מקבל את הבקשה, איך מאתרים את השיחה הנכונה מבין אלפי הקלטות, ובאיזה ערוץ מוסרים אותה — חינם.
תעדו כל מסירה
שמרו רישום מסודר: מתי התקבלה הבקשה, מתי נמסרה ההקלטה ולמי. אם תגיעו למחלוקת, התיעוד הזה הוא שיוכיח שעמדתם בחובת המסירה.
איך מרכזיה בענן סוגרת את זה
כל חמשת הצעדים בצ'קליסט הם בדיוק מה שמרכזיה בענן עושה ממילא: הקלטה אוטומטית של שיחות, הודעה מושמעת בתחילת שיחה, וארכיון הקלטות מסודר — בלי מכשירים, בלי שרתים ובלי לסמוך על זיכרון של נציגים.
- הקלטה אוטומטית — כל שיחה מוקלטת מהשנייה הראשונה, בלי כפתורים ובלי החלטות של הנציג.
- שמירה שנתיים בכל המסלולים — ב-Voipe ההקלטות נשמרות שנתיים בכל המסלולים, כולל Business — מוכן לתיקון 74 כברירת מחדל.
- זיהוי ותיוג שיחות מכירה עם AI — המערכת מזהה שיחת מכירה ומתייגת אותה עם פרטי העסקה: מוצר, לקוח, סכום ותאריך. כשצרכן מבקש הקלטה — מאתרים אותה בחיפוש מהיר ומוסרים בלחיצה, בתוך מסגרת 10 ימי העסקים. החיפוש עובד על הטקסט עצמו, כי כל שיחה עוברת תמלול אוטומטי — אפשר לאתר הקלטה לפי מילה שנאמרה בשיחה, ולא רק לפי תאריך ומספר.
למי שרוצה לצלול לעומק — בנינו עמוד ייעודי על עמידה בתיקון 74 עם Voipe: איך הזיהוי האוטומטי של שיחות מכירה עובד, ואיך נראית מסירת הקלטה בלחיצה אחת. ואם אתם רוצים כלי עבודה — הכנו ערכת היערכות לתיקון 74 להורדה: צ'קליסט, תבנית נוסח יידוע וטבלת בדיקה עצמית. ואם אתם מחליפים ספק טלפוניה — מה עושים עם ההקלטות שחייבים לשמור.
שאלות נפוצות על תיקון 74
על אילו עסקים חל תיקון 74?
התיקון חל על עסקים שמבצעים שיחות מכירה טלפוניות יזומות בעסקאות מעל ₪750, ובהם בין השאר: תקשורת וסלולר, ספקי אינטרנט, החזרי מס, שיפור דירוג אשראי, תיווך הלוואות, שירותים רפואיים, גז, ייעוץ משכנתאות וטלמרקטינג — וגם בנקים, ביטוח ופנסיה. עסקאות מזון מוחרגות מהתיקון.
מה הסנקציה על הפרת תיקון 74?
הסנקציה החזקה היא ראייתית: עסק שלא מסר לצרכן את ההקלטה — גרסת הצרכן לגבי תוכן השיחה תיחשב נכונה, בכפוף לשיקול דעת בית המשפט. לצד זה נקבעו בתיקון גם קנסות. סכומי הקנס המחייבים הם אלה שבנוסח שפורסם ברשומות — אל תסתמכו על סכומים שצוטטו בתקשורת.
ממתי תיקון 74 בתוקף?
התיקון עבר בכנסת ב-13.07.2026, פורסם ברשומות ב-22.07.2026, והוא נכנס לתוקף ב-22.03.2027 — שמונה חודשים מהפרסום. החוק מאפשר לדחות את התחילה בעד 4 חודשים במצטבר לסוגי עוסקים שטרם השלימו היערכות. שווה להיערך כבר עכשיו — הטמעת הקלטה אוטומטית, הודעת פתיחה ותהליך מסירה לוקחת זמן.
מה אם הלקוח התקשר אליי — האם חובה להקליט?
החובה בתיקון 74 חלה על שיחות מכירה יזומות — שיחות שהעסק יזם אל הצרכן. שיחה שהצרכן עצמו פנה בה לעסק אינה נכללת בחובת ההקלטה לפי התיקון. עם זאת, בפועל הרבה עסקים בוחרים להקליט את כל השיחות — גם כדי לא לתלות את העמידה בחוק בשאלה מי חייג למי.
כמה זמן חובה לשמור את ההקלטות?
בשיחת מכירה שהבשילה לעסקה — שנתיים. תקופת השמירה נקבעת בנוסח שפורסם ברשומות והיא נגזרת מסוג המקרה, ולכן בדקו מול הנוסח ומול עורך דין מה חל על השיחות שלכם. מבחינה מעשית, שמירה של שנתיים על כל הקלטות שיחות המכירה מכסה את הדרישה ומבטיחה שאפשר לאתר הקלטה ולמסור אותה חינם תוך 10 ימי עסקים.
מה קורה אם לא מסרתי לצרכן את ההקלטה?
זו הסנקציה החזקה בתיקון: אם ההקלטה לא נמסרה, גרסת הצרכן לגבי מה שנאמר בשיחה תיחשב נכונה — בכפוף לשיקול דעת בית המשפט. במחלוקת על תנאי עסקה, מחיר או הבטחות של נציג — נטל הראיה עובר בפועל אל העסק.
תיקון 73 או תיקון 74 — מה המספר הנכון?
המספר הנכון הוא 74. החוק פורסם ברשומות כ"חוק הגנת הצרכן (תיקון מס' 74), התשפ"ו-2026". בתקשורת ובחיפושים הוא מוכר בטעות גם כ"תיקון 73", ולכן רוב העסקים מחפשים אותו כך — אבל תיקון מס' 73 לחוק הגנת הצרכן הוא חוק אחר לגמרי, שעניינו חשבוניות דיגיטליות. מדובר באותו חוק הקלטת שיחות מכירה, רק במספר הנכון.
האם החובה חלה על כל עסקה טלפונית?
לא. חובת ההקלטה חלה על שיחות מכירה יזומות בעסקאות מעל ₪750. עסקאות מזון מוחרגות, ושיחות שהצרכן יזם אינן נכללות. בכל מקרה גבולי — היוועצו בעורך דין.
רוצים לבדוק אם העסק שלכם ערוך לתיקון 74?
בהדגמה קצרה נראה איך ההקלטה, ההודעה, השמירה והמסירה עובדות אצלכם — על השיחות האמיתיות שלכם.
קבעו הדגמהמקורות
התוכן בעמוד זה הוא מידע כללי ואינו ייעוץ משפטי. נוסח החוק המחייב הוא הנוסח שפורסם ברשומות — חוק הגנת הצרכן (תיקון מס' 74), התשפ"ו-2026 — והוא הקובע לגבי תקופת השמירה, מנגנון דחיית התחילה וסכומי הקנס. היוועצו בעורך דין לגבי חובותיכם.